Octopus Energy est arrivé sur le marché français il y a trois ans avec une promesse claire : bousculer un marché de l’énergie B2B perçu comme opaque et peu innovant. Le modèle est 100 % digital, la technologie propriétaire (Kraken), les offres vertes en vitrine. Mais peut-on vraiment s’appuyer sur un challenger tech-driven pour alimenter ses sites professionnels, gérer ses contrats multi-sites et sécuriser sa facturation ? C’est la question que nous posent régulièrement nos clients chez Dynamis Energies.
Cette analyse est fondée sur notre expérience de courtier en énergie B2B, notre accès aux offres Octopus via notre réseau de partenaires, et les retours concrets de PME que nous avons accompagnées dans leur mise en concurrence.
Qui est Octopus Energy ?
Octopus Energy est un groupe britannique fondé en 2015 à Londres. En moins de dix ans, il est devenu l’un des acteurs les plus disruptifs du secteur énergétique européen, avec plus de 7 millions de clients au Royaume-Uni et une expansion active en Allemagne, Espagne, Italie, Japon, Australie et France.
Son avantage concurrentiel repose sur une technologie propriétaire baptisée Kraken, une plateforme de gestion de l’énergie développée en interne qui permet d’automatiser la facturation, la gestion des contrats, le suivi de consommation et la relation client à grande échelle. Des utilities de premier plan — dont EDF, E.ON ou Tokyo Gas — ont licencié cette technologie, ce qui témoigne de sa robustesse. AWS (Amazon Web Services) en est le partenaire cloud exclusif.
En France, Octopus Energy a obtenu ses autorisations de fourniture et démarré ses activités grand public et B2B progressivement depuis 2022-2023. Le développement commercial sur le segment professionnel est encore en phase de montée en charge, notamment sur les grands comptes et les profils multi-sites complexes.
Chiffres clés (2026) :
– Groupe valorisé à plus de 9 milliards d’euros
– Présence dans 18 pays
– Plateforme Kraken utilisée par 40+ utilities dans 27 pays (70 millions de comptes gérés)
– Engagement 100 % énergie renouvelable sur l’ensemble de ses offres
Les offres professionnelles d’Octopus Energy en France
Octopus propose en France plusieurs formules pour les entreprises, accessibles directement ou via des partenaires courtiers comme Dynamis Energies.
Tableau des offres B2B 2026
| Offre | Profil cible | Type de prix | Durée | Énergie |
|---|---|---|---|---|
| Octopus Pro Fixe | TPE / PME < 500 MWh/an | Prix fixe indexé | 12-24 mois | 100 % verte (GO) |
| Octopus Pro Flex | PME active en gestion conso | Partiellement variable | 12-36 mois | 100 % verte (GO) |
| Octopus Pro Structure | PME / ETI jusqu’à 2 GWh/an | Structuré sur mesure | 24-36 mois | 100 % verte (GO) |
Note importante : Chez Octopus, toutes les offres professionnelles incluent par défaut des garanties d’origine (GO) certifiant la provenance renouvelable de l’électricité. Ce n’est pas une option payante mais un positionnement fondamental de la marque.
Tarifs indicatifs 2026
Les prix de l’électricité sur le marché B2B dépendent de multiples variables : profil de consommation (C2, C3, C4, C5), puissance souscrite, localisation du site, période de souscription et tension de livraison. Aucun tarif publié n’est donc définitif — les prix sont ajustés au jour J de la proposition commerciale et bloqués à la signature du contrat.
C’est une réalité du marché que beaucoup d’entreprises ne comprennent pas. Un tarif vu en janvier n’est plus valable en mars. C’est précisément pour cette raison qu’un courtier comme Dynamis Energies effectue les mises en concurrence en temps réel, sur la même journée, pour des comparaisons équitables.
Fourchettes indicatives Octopus Pro (T1 2026) :
| Profil | Fourniture estimée (c€/kWh) |
|---|---|
| TPE < 50 MWh/an (C5) | 12 à 18 c€/kWh |
| PME 50-500 MWh/an (C4) | 9 à 14 c€/kWh |
| PME-ETI 500 MWh-2 GWh (C3) | 7 à 11 c€/kWh |
Ces chiffres incluent la fourniture et la gestion, hors TURPE, taxes et abonnements réseau.
Points forts d’Octopus Energy Pro
1. Un portail client parmi les meilleurs du marché
La plateforme Kraken offre une interface utilisateur fluide, des données de consommation en temps quasi-réel et une gestion documentaire centralisée. Pour les PME avec plusieurs sites, c’est un avantage concret : visualisation de la consommation par site, exports comptables, accès aux factures archivées, alertes configurables.
Comparé à certains opérateurs traditionnels dont les espaces clients sont figés depuis 2015, l’expérience Octopus est clairement supérieure sur le plan digital.
2. Offres 100 % vertes sans surcoût affiché
Chez Octopus, la fourniture d’électricité renouvelable n’est pas une option. Toutes les offres pro intègrent des garanties d’origine certifiées. Pour les entreprises avec des objectifs RSE ou des engagements Scope 2 dans leur bilan carbone, cela simplifie la justification.
3. Modèle flexible et agile
Octopus est capable d’adapter ses offres plus rapidement que des structures institutionnelles lourdes. Sur des durées courtes (12 mois) ou pour des profils atypiques, la flexibilité commerciale est réelle.
4. Transparence tarifaire
Les contrats Octopus sont généralement clairs sur la structure du prix (fourniture, marge de gestion, conditions de révision). Moins de clauses enfouies que certains acteurs historiques. Les frais de résiliation, quand ils existent, sont identifiés et négociables en amont — notre équipe s’y attache systématiquement lors de la souscription.
Points de vigilance
1. Présence commerciale encore en développement en France
Octopus reste un acteur en phase d’installation sur le segment B2B français. Les équipes dédiées aux entreprises, notamment pour les grands comptes et les profils industriels haute tension, sont moins étoffées que celles d’un EDF, Engie ou TotalEnergies. Le suivi post-souscription peut être moins réactif en cas de litige complexe.
2. Plutôt adapté aux PME qu’aux très gros consommateurs
Pour les profils consommant plus de 2 à 3 GWh par an, Octopus n’est pas encore le premier choix. Les offres de gré à gré, les contrats spot ou les structurations complexes sur mesure sont mieux gérés par des opérateurs spécialisés (Alpiq, Vattenfall, EDF ENR Entreprises).
3. Réseau de service encore limité
En cas de problème technique sur site ou de besoin d’accompagnement terrain, le réseau d’intervention physique d’Octopus en France est moins dense que celui d’un opérateur historique. Pour les entreprises avec des exigences de continuité strictes, ce point mérite d’être pesé.
4. Lisibilité des factures multi-sites
Bien que le portail digital soit performant, la lisibilité des factures papier ou PDF pour les profils multi-sites peut manquer de détail pour certains responsables comptables habitués à des formats spécifiques. C’est un point que nous vérifions systématiquement lors de notre accompagnement.
Pour quel profil Octopus Energy Pro est-il pertinent ?
Octopus Energy Pro est particulièrement adapté aux profils suivants :
- PME de 10 à 200 salariés, avec 1 à 5 sites, consommant entre 50 et 500 MWh/an
- Entreprises avec des objectifs RSE cherchant une certification verte crédible sans surcoût affiché
- Structures agiles qui valorisent un espace client digital performant et une relation dématérialisée
- Entreprises récemment créées ou en phase de réorganisation contractuelle, qui n’ont pas encore de contrat en cours et cherchent une entrée simple sur le marché libre
En revanche, Octopus n’est pas recommandé en première option pour les sites haute tension (HTB), les industriels > 3 GWh/an, ou les profils avec des contraintes très spécifiques de pilotage de puissance.
Ce que Dynamis Energies accède chez Octopus
Dynamis Energies accède aux offres Octopus Energy Pro via notre réseau de courtiers partenaires. Cela signifie que nous pouvons inclure Octopus dans nos mises en concurrence au même titre qu’OHM Energie, Vattenfall, TotalEnergies et les autres fournisseurs de notre panel.
Notre processus :
- Audit de votre contrat en cours (fin de contrat, frais de résiliation éventuels, puissance souscrite)
- Collecte de vos données de consommation (12 derniers mois minimum)
- Mise en concurrence simultanée auprès de tous les fournisseurs pertinents pour votre profil
- Présentation d’un comparatif clair, avec nos recommandations
- Accompagnement à la signature et suivi pendant toute la durée du contrat
Nous ne percevons une commission que du fournisseur retenu — notre accompagnement est sans frais pour l’entreprise cliente.
Obtenir une comparaison gratuite incluant Octopus Energy Pro
Si vous souhaitez savoir si Octopus Energy Pro est compétitif pour votre profil de consommation, Dynamis Energies effectue gratuitement la mise en concurrence. Nous incluons Octopus dans notre panel et vous présentons les offres du marché au prix du jour.
Contactez Dynamis Energies pour une comparaison gratuite :
– Par téléphone ou WhatsApp
– Par email : direction@sasdynamis.com — SIREN : 933 210 692
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Résultat sous 48 à 72 heures ouvrées.
FAQ — Octopus Energy Pro en France
Octopus Energy Pro est-il disponible partout en France ?
Oui, Octopus Energy est un fournisseur autorisé sur l’ensemble du territoire métropolitain. Les offres professionnelles sont accessibles pour tous les sites raccordés au réseau ERDF/Enedis, quelle que soit la région.
Les offres Octopus sont-elles vraiment 100 % renouvelables ?
Oui, toutes les offres Octopus Energy intègrent des garanties d’origine (GO) certifiées par des organismes accrédités. Ces certificats attestent qu’une quantité équivalente d’électricité renouvelable a été injectée sur le réseau. Pour le Scope 2 du bilan carbone, ces GO sont généralement acceptées selon la méthode market-based.
Puis-je changer pour Octopus si j’ai un contrat en cours avec un autre fournisseur ?
Cela dépend des clauses de votre contrat actuel. Certains contrats prévoient des frais de résiliation, d’autres non. Dynamis Energies analyse votre contrat en cours et identifie la fenêtre optimale pour changer de fournisseur sans pénalité.
Octopus Energy est-il adapté aux entreprises multi-sites ?
Oui pour les profils jusqu’à une dizaine de sites. Pour les parcs de sites plus importants (20 sites et plus), d’autres opérateurs peuvent proposer des outils de gestion centralisée plus robustes. Nous évaluons ce point lors de notre audit.
Comment les prix Octopus se comparent-ils au marché ?
Octopus est compétitif sur le segment TPE/PME avec une consommation modérée. Sur les profils haute tension ou grande consommation, d’autres fournisseurs spécialisés sont généralement plus agressifs. C’est exactement pourquoi une mise en concurrence simultanée est indispensable — les positions tarifaires varient fortement selon les profils.
Pour une vue d’ensemble de tous les fournisseurs d’énergie pour entreprises, consultez notre guide comparatif complet.